# Distribucija i poslovno partnerstvo Kaynak: https://www.fenetresystems.com/hr/program-distributera/ - [Görsel: Majstor koji u jedinici FENETRE napinje tkaninu na okvir komarnika. Proizvodni obrt iza programa distributera] **Distribucija i poslovno partnerstvo** — Ne distribucija, nego proizvodno partnerstvo. Tri modela rada, pisani uvjeti, odgovor u 48 sati. Prijava **Prijava i kontakt** — Prijava za distribuciju prosljeđuje se obrascem, telefonom ili WhatsAppom. Rezultat pregleda priopćava se pisano u 48 sati. **Zašto postati distributer FENETRE?** — Jer ovdje nema posrednika. Distributer sjedi za istim stolom s proizvođačem. Cijena, rok i kvaliteta vode se iz jednog centra. Model zarade jasan je od prvog dana. Izravni rad s proizvođačem, bez posrednika. Cijena, rok i kvaliteta u jednom centru - Osam različitih linija proizvoda. Za razliku od konkurencije, potpuni portfelj iz jednog kataloga - Registrirana zaštita područja i pisani uvjeti - Distributerski ERP panel koji ide od narudžbe do tekućeg računa - Model rastavljene otpreme. Prodaja bez ulaganja u zalihe - Besplatno postavljanje web stranice i lokalna SEO podrška Usporedba modela standardne distribucije i programa distributera FENETRE Predmet — Kod konkurenta — Kod FENETRE Narudžba — Prima se telefonom i porukom. Velika mogućnost pogreške — Klikni-i-odaberi s pametnog ekrana, cijena se pojavljuje odmah ERP — Većina ga nema. Ako postoji, samo je popis narudžbi — Narudžba, proizvodnja, prijevoz i tekući račun u jednom panelu CRM — Evidencija klijenata u bilježnici ili Excelu — Povijest. Saldo i jamstvo u jednom zapisu Upravljanje — Praćenje poddistributera praktički je nemoguće — Neograničeni poddistributeri. Ovlast i dobit kod distributera Operacije — Podrška nakon ugovora ostaje slaba — Uzorak, obuka, tehnička linija, web stranica + SEO [Pišite na WhatsApp](https://www.fenetresystems.com/hr/whatsapp/) [0540 336 3873](tel:+905403363873) [Pošaljite e-poštu](mailto:info@fenetresystems.com) ### Obrazac prijave za distribuciju Prijave se pregledavaju u 48 sati. Uvjeti se dijele pisano prema području i modelu. 8 Linija proizvoda Paleta proizvoda ide od komarnika do zip screen sustava. Distributer prodaje potpuni portfelj s jednim dobavljačem. 1 Proizvodna jedinica U jedinoj jedinici u Gebzeu, od rezanja do otpreme primjenjuje se isti standard kvalitete. 2 Ekipe za montažu u 2 županije Ekipe za ugradnju koje rade unutar tvrtke, u Istanbulu i Kocaeliju. 48h Prosječan odgovor Na zahtjeve distributera odgovara se pisano prosječno u 48 sati. Ciljana publika ## Za koga je osmišljena distribucija? Proizvodnja kod tvrtke. Prodaja, montaža ili usmjeravanje kod partnera. Koji god profil blizak djelatnosti, isti je i model. ### Oni koji rade komarnike Majstor koji uzima proizvodnju od drugih prelazi na cijenu proizvođača bez posrednika. Razlika postaje izravno marža. ### Distributeri plise zavjesa Drugi kanal nabave s cijenom proizvođača, uz postojeću marku. Uključujući boje izvan palete i posebne dimenzije. ### Zavjese i kućni tekstil Uz tkaninsku zavjesu, plise, honeycomb i duette. Prirodna dopunska prodaja za postojećeg klijenta. ### PVC i aluminijska stolarija Klijent koji naručuje prozor isti dan pita za komarnik i zavjesu. Drugi prihod iz jedne prodaje. ### Zastakljeni balkon i zimski vrt Ekipa koja ide na termin zastakljenog balkona isti dan montira i plise ili zip zavjesu. Jedan termin, dvije prodaje. ### Verande, pergole i tende Zip screen sustav pretvara pergolu i verandu u četverogodišnji prostor za stanovanje. Kanal s najvećom vrijednošću košarice. ### Staklari Ekipa koja zna mjeru stakla već zna pola posla. Komarnik i plise dodaju se na istu klupu. ### Distributeri metalnih vrata Prvo pitanje nakon prodaje vrata jest komarnik. Gotova potražnja, bez dodatnog troška marketinga. ### Montažeri i ekipe majstora Ekipa koja zna ponudu i montažu preuzima i prodaju. Distribucija bez zaliha kroz rastavljenu otpremu. ### Trgovine uradi-sam i željezom Rastavljeni paket slaže se u organizaciju police. Montaža nakon prodaje provodi se kroz vlastitu mrežu trgovine. ### Arhitektonski i projektni uredi Zahtjevi za posebne dimenzije i boje izvan palete idu izravno u proizvodnju. Bez posrednika, bez gubitka. ### Prodavači e-trgovine Narudžba se prosljeđuje. Proizvodnju i otpremu provodi proizvođač. Ne nosi se rizik zaliha i skladišta. Poslovni modeli ## Tri puta, jedno partnerstvo Tri oblika rada odvojena prema opsegu i ekipi. Model se izričito zapisuje u ugovor. Može se ažurirati prema volumenu. ### Veleprodajni distributer 01 Za tvrtke s vlastitom prodajnom točkom i organizacijom zaliha. - Popis s posebnim popustom za distributera. Prodajnu cijenu određuje distributer - Registrirana zaštita područja. U području se ne daje drugi distributer - Prioritetni red proizvodnje i predvidljiv rok - Set uzoraka, katalog i marketinški materijal [Prijavite se s ovim modelom](#basvuru) Najfleksibilniji početak ### Rastavljeni partner 02 Za tvrtke koje imaju ekipu za montažu i ne žele teret proizvodnje. - Mjera se prosljeđuje. Sustav se proizvodi po mjeri - Rastavljeni paket dolazi spreman za ugradnju na točku montaže - Nula ulaganja u zalihe, sirovine i proizvodnju - Video ugradnje i tehnička podrška telefonom [Prijavite se s ovim modelom](#basvuru) ### Partner za preporuke 03 Za one sa širokom mrežom klijenata koji ne žele operacije. - Klijent se usmjerava. Postupak od ponude do montaže kod proizvođača - Proizvodnju, otpremu i montažu provodi proizvođač - Dogovorena provizija za svaki dovršeni posao - Nula obveza angažmana, zaliha i ekipe [Prijavite se s ovim modelom](#basvuru) Razine ## Program partnera na tri razine Distributer nije jedne vrste. Razina raste s volumenom i obukom; svaka razina donosi nova prava. Razina 1 ### Partner Prijava + odobrenje - ERP račun i cjenik proizvođača - Set uzoraka i paleta s popustom - Linija tehničke podrške Razina 2 ### Certificirani partner Redovite narudžbe + obuka - Zahtjevi klijenata iz njegovog područja usmjeravaju se - Prioritetni red proizvodnje - Obuka o proizvodu i montaži Razina 3 ### Premium partner Godišnji cilj volumena - Zaštita područja — isti klijent ne dobiva drugu ponudu - Zajednička marketinška podrška i web stranica - Dijeljenje korporativnih i projektnih poslova Uzlazak razine provodi se godišnjom procjenom. Uvjeti za certificiranu i premium razinu zapisani su u ugovoru. Mreža otpreme ## Jedna jedinica, dohvat u svaku točku Proizvodi izlaze iz jedne jedinice. Rastavljeni paketi spremni za ugradnju šalju se u svaku županiju Turske i u inozemstvo. - Rastavljeno pakiranje. U skladište distributera ili izravno na adresu montaže - Broj za praćenje prijevoza i faza dostave u distributerskom panelu - Rastavljena otprema prema Europi, Bliskom istoku i susjednim zemljama Kriteriji ## Za znati prije prijave Svaka se prijava pregledava. Kriteriji se zapisuju otvoreno od početka. Lijevi stupac obvezni uvjeti, desni stupac prednosti koje kandidata izdvajaju. ### Obvezni uvjeti - Aktivna poslovna djelatnost. Poduzeće s poreznom registracijom - Prodajna ili terenska organizacija koja dolazi u izravan kontakt s klijentom - Organizacija sposobna redovito pratiti postupak mjere i narudžbe ### Ono što donosi prednost - Iskustvo u sektoru komarnika, zavjesa ili stolarije - Vlastita ekipa za montažu ili dogovorena mreža majstora - Showroom ili izložbeni prostor - Poznati portfelj klijenata u svojoj regiji Obveza zaštite distributera ## Proizvođač ne konkurisira svom distributeru Kanalni konflikt najosjetljivija je točka distribucije. Zato su pravila zaštite zapisana u ugovoru. ### Vlasništvo nad klijentom Distributer koji registrira prvu ponudu za klijenta zaštićen je. Istom klijentu ne daje se ponuda i ne prodaje se preko drugog distributera. ### Usmjeravanje zahtjeva Zahtjevi za područje koji dolaze sa stranice, iz oglasa ili izravno prosljeđuju se distributeru tog područja. Proizvođač ne prodaje iza leđa klijentu distributera. ### Zaštita područja Na premium razini područje se definira ugovorom. Drugi distributer u istom području ne otvara se bez volumena i suglasnosti postojećeg distributera. ### Dokaz ugovorom Članci zaštite ne ostaju na riječima. Figuriraju kao pisana odredba u distributerskom ugovoru. Članci obveze figuriraju u tekstu [Distributerskog ugovora](https://www.fenetresystems.com/hr/ugovor-o-distributeru/). Podrška montaže u Istanbulu i Kocaeliju usluga je za krajnjeg korisnika; ne zamjenjuje kanal distributera. Postupak ## Od prijave do prve narudžbe Pet definiranih faza od prijave do prve narudžbe. Transparentan postupak, jasno očekivanje. 01. **Prijava** — Putem obrasca prosljeđuju se podaci o tvrtki, području i modelu koji vas zanima. 02. **Pretpregled** — Prijava se naziva u 48 sati. Stanje područja i očekivanja zajedno se ispituju. 03. **Uvjeti** — Prema modelu pisano se dijele cjenik, stopa popusta i uvjeti područja. 04. **Ugovor i uzorak** — Potpisuje se distributerski ugovor. Šalju se set uzoraka, katalog i tehnička dokumentacija. 05. **Početak prodaje** — S prvom narudžbom otvaraju se ERP panel i linija tehničke podrške. Distributer ulazi u sustav. Paket podrške ## Ono što se daje distributeru Set isporučen uz ugovor. Sve što je potrebno za prodaju i montažu. - Set uzoraka i paleta Uzorci profila, tkanine i platna. Proizvod se prodaje ne iz kataloga, nego iz ruke. - Katalog i tehnička dokumentacija Katalog, tablice mjera i nacrti sustava. Postupak ponude dolazi pripremljen. - Videi montaže i mjerenja Ugradnja svakog sustava korak po korak. Ekipa izlazi pripremljena na prvu montažu. - ERP panel narudžbi Unos narudžbe, faza proizvodnje i praćenje otpreme provode se s jednog ekrana. - Marketinške snimke Fotografija proizvoda i prezentacijski tekst. Koriste se na vlastitim kanalima distributera. - Izravna tehnička linija Pitanje o mjeri, montaži ili narudžbi ide izravno ekipi za proizvodnju. Bez posrednika. - Besplatna podrška web stranice Postavljanje gotove web stranice za distributera. Isporučuje se s domenom i sadržajem. - Lokalna SEO/GEO podrška Vrh u regiji. Podrška postavljanja za vidljivost u lokalnoj pretrazi i na karti. Portal distributera ## Ne ekran narudžbi, nego integrirani panel poduzeća Od CRM-a do tekućeg računa, od praćenja proizvodnje do obavijesti o prijevozu. Cijeli posao upravlja se s jednog panela. [Pametni ekran narudžbi Narudžba logikom klikni-i-odaberi. Mjera se unosi. Sustav gradi ostatak. Pregledajte](https://www.fenetresystems.com/hr/pametni-ekran-narudzbi/) [Trenutna cijena i ponuda Mjera se uzima na terenu. Cijena ne čeka. Ponuda ide klijentu odmah. Pregledajte](https://www.fenetresystems.com/hr/cijene-i-ponude-u-stvarnom-vremenu/) [Praćenje narudžbe i proizvodnje Narudžba se prati uživo od trenutka ulaska u proizvodnju do pakiranja. Pregledajte](https://www.fenetresystems.com/hr/pracenje-narudzbe-i-proizvodnje/) [Praćenje prijevoza i dostave Broj za praćenje, iznos i procijenjena dostava. Obavijest dolazi u trenutku otpreme. Pregledajte](https://www.fenetresystems.com/hr/pracenje-prijevoza-i-dostave/) [Upravljanje klijentima distributera Evidencija klijenata. Povijest narudžbi i saldo. Na jednom CRM ekranu. Pregledajte](https://www.fenetresystems.com/hr/upravljanje-klijentima-distributera/) [Upravljanje poddistributerima Poddistributeri se dodaju. Ovlast i stope dobiti ostaju pod kontrolom distributera. Pregledajte](https://www.fenetresystems.com/hr/upravljanje-poddistributerima/) [Tekući račun i naplata Potraživanje-dug, plan plaćanja i upozorenje o kašnjenju. Praćenje u stvarnom vremenu. Pregledajte](https://www.fenetresystems.com/hr/upravljanje-tekucim-racunom-i-naplatom/) [Jamstvo i servis Zahtjevi za jamstvo i servis po proizvodu provode se kroz sustav. Nijedan zapis se ne gubi. Pregledajte](https://www.fenetresystems.com/hr/upravljanje-jamstvom-i-servisom/) [Besplatna web stranica White-label stranica za distributera. Isporučuje se s njegovom markom i katalogom. Pregledajte](https://www.fenetresystems.com/hr/besplatna-podrska-za-web-stranicu/) [Lokalni SEO/GEO Vrh u regiji. Podrška vidljivosti u lokalnoj pretrazi i na karti. Pregledajte](https://www.fenetresystems.com/hr/besplatna-lokalna-seo-geo-podrska/) Dodatna prednost: u okviru programa distributeri i partneri dobivaju i besplatno postavljanje web stranice i lokalnu SEO podršku. U ERP-u distributer može unijeti vlastitu maržu i proizvesti vlastiti cjenik s markom kao PDF. [Prijavite se za pregled panela](#basvuru) Nakon prodaje ## Jamstvo i rezervni dijelovi Kraj prodaje nije kraj odgovornosti. Zahtjev za jamstvo i dio prosljeđuje se u jednom obrascu. Rezervni dio svakog proizvedenog proizvoda nabavlja se 15 godina; obveza je zapisana na [stranici jamstva](https://www.fenetresystems.com/hr/jamstvo-i-rezervni-dijelovi/). Zahtjev za jamstvo ili dio prosljeđuje se kodom proizvoda iz [obrasca zahtjeva](https://www.fenetresystems.com/hr/zahtjev-za-jamstvo/); zahtjev se procjenjuje zajedno s proizvodnim dosjeom. Tražite ekipu za montažu u svom području? Registrirani izvođači u direktoriju su [Montažeri](https://www.fenetresystems.com/hr/montazeri/); ako ste izvođač, prijava [Postanite montažer](https://www.fenetresystems.com/hr/postanite-montazer/) je otvorena. Pitanja ## Pitanja o distribuciji Česte teme od kriterija do provizije. Ako nema odgovora, WhatsApp linija je otvorena. Koji se uvjeti traže za distribuciju? Aktivna poslovna djelatnost dovoljna je. Tvrtke koje prodaju stolariju, zastakljene balkone, zavjese ili građevni materijal prioritet su. Iskustvo u sektoru i showroom nisu uvjet, nego prednost. Koja je razlika između veleprodajnog distributera, rastavljenog partnera i partnera za preporuke? Veleprodajni distributer kupuje proizvod s popustom i prodaje ga u svom području. Rastavljeni partner prosljeđuje mjeru. Proizvodnja od FENETRE, ugradnja od partnera. Partner za preporuke usmjerava klijenta, prodajni postupak ostaje na FENETRE. Plaća se provizija. Jesam li obvezan držati zalihe? Ne. U modelima rastavljenog partnera i partnera za preporuke nema obveze zaliha. Proizvodi se i odprema kako narudžba dolazi. Zaliha se drži samo u modelu veleprodajnog distributera, potpuno po izboru distributera. Kako radi zaštita područja? U području registriranog distributera ne daje se drugi distributer na istom modelu. Definicija područja bira se pisano u ugovoru, na temelju županije ili mjesta. Kako se određuju cjenik i popust? Cjenik s posebnim popustom za distributere dijeli se ugovorom. Prodajnu cijenu određuje distributer. Stopa popusta formira se prema odabranom modelu i volumenu posla. Postoji li podrška za uzorke i marketing? Postoji. Nakon ugovora šalje se set od uzoraka profila–tkanine–platna i katalog proizvoda. Snimke proizvoda i tehnička dokumentacija otvaraju se za uporabu distributera. Mogu li se prijaviti iz inozemstva? Da. Za tvrtke izvan Turske pruža se usluga modelom rastavljene otpreme. Paketi se šalju spremni za ugradnju. Tehnička podrška daje se videokonferencijom. Kako pratim narudžbu i proizvodnju? Narudžba se unosi kroz distributerski panel. Faza proizvodnje i stanje otpreme prate se s istog ekrana. Pristup panelu otvara se s ugovorom. ## Prijavite se, primite uvjete pisano Nakon slanja obrasca uvjeti se dijele pisano u 48 sati, prema stanju područja i odabranom modelu. [Pišite nam za ponudu](https://www.fenetresystems.com/hr/kontakt/) [WhatsApp](https://www.fenetresystems.com/hr/whatsapp/)