# Distribucija i poslovno partnerstvo Kaynak: https://www.fenetresystems.com/sr/program-distributera/ - [Görsel: Majstor koji u jedinici FENETRE napinje tkaninu na okvir komarnika. Proizvodna delatnost iza programa distributera] **Distribucija i poslovno partnerstvo** — Ne distribucija, nego proizvodno partnerstvo. Tri modela rada, pisani uslovi, odgovor u 48 sati. Prijava **Prijava i kontakt** — Prijava za distribuciju prosleđuje se obrascem, telefonom ili WhatsAppom. Rezultat pregleda saopštava se pisano u 48 sati. **Zašto postati distributer FENETRE?** — Jer ovde nema posrednika. Distributer sedi za istim stolom sa proizvođačem. Cena, rok i kvaliteta vode se iz jednog centra. Model zarade jasan je od prvog dana. Direktni rad sa proizvođačem, bez posrednika. Cena, rok i kvaliteta u jednom centru - Osam različitih linija proizvoda. Za razliku od konkurencije, potpuni portfelj iz jednog kataloga - Registrovana zaštita područja i pisani uslovi - Distributerski ERP panel koji ide od porudžbine do tekućeg računa - Model rastavljene otpreme. Prodaja bez ulaganja u zalihe - Besplatno postavljanje veb stranice i lokalna SEO podrška Poređenje modela standardne distribucije i programa distributera FENETRE Predmet — Kod konkurenta — Kod FENETRE Porudžbina — Prima se telefonom i porukom. Velika mogućnost greške — Klikni-i-izaberi sa pametnog ekrana, cena se pojavljuje odmah ERP — Većina ga nema. Ako postoji, samo je popis porudžbini — Porudžbina, proizvodnja, prevoz i tekući račun u jednom panelu CRM — Evidencija klijenata u bilježnici ili Excelu — Istorija. Saldo i garancija u jednom zapisu Upravljanje — Praćenje poddistributera praktički je nemoguće — Neograničeni poddistributeri. Ovlast i dobit kod distributera Operacije — Podrška nakon ugovora ostaje slaba — Uzorak, obuka, tehnička linija, veb stranica + SEO [Pišite na WhatsApp](https://www.fenetresystems.com/sr/whatsapp/) [0540 336 3873](tel:+905403363873) [Pošaljite e-poštu](mailto:info@fenetresystems.com) ### Obrazac prijave za distribuciju Prijave se pregledavaju u 48 sati. Uslovi se dele pisano prema području i modelu. 8 Linija proizvoda Paleta proizvoda ide od komarnika do zip screen sistema. Distributer prodaje potpuni portfelj sa jednim dobavljačem. 1 Proizvodna jedinica U jedinoj jedinici u Gebzeu, od rezanja do otpreme primenjuje se isti standard kvaliteta. 2 Ekipe za montažu u 2 županije Ekipe za ugradnju koje rade unutar kompanije, u Istanbulu i Kocaeliju. 48h Prosečan odgovor Na zahteve distributera odgovara se pisano prosečno u 48 sati. Ciljana publika ## Za koga je osmišljena distribucija? Proizvodnja kod kompanije. Prodaja, montaža ili usmeravanje kod partnera. Koji god profil blizak delatnosti, isti je i model. ### Oni koji rade komarnike Majstor koji uzima proizvodnju od drugih prelazi na cenu proizvođača bez posrednika. Razlika postaje direktno marža. ### Distributeri plise zavesa Drugi kanal nabave sa cenom proizvođača, uz postojeću marku. Uključujući boje van palete i posebne dimenzije. ### Zavese i kućni tekstil Uz tkaninsku zavesu, plise, honeycomb i duette. Prirodna dopunska prodaja za postojećeg klijenta. ### PVC i aluminijumska stolarija Klijent koji poručuje prozor isti dan pita za komarnik i zavesu. Drugi prihod iz jedne prodaje. ### Zastakljeni balkon i zimska bašta Ekipa koja ide na termin zastakljenog balkona isti dan montira i plise ili zip zavesu. Jedan termin, dve prodaje. ### Verande, pergole i tende Zip screen sistem pretvara pergolu i verandu u četverogodišnji prostor za stanovanje. Kanal sa najvećom vrednošću košarice. ### Staklari Ekipa koja zna meru stakla već zna pola posla. Komarnik i plise dodaju se na istu klupu. ### Distributeri metalnih vrata Prvo pitanje nakon prodaje vrata jeste komarnik. Gotova potražnja, bez dodatnog troška marketinga. ### Montažeri i ekipe majstora Ekipa koja zna ponudu i montažu preuzima i prodaju. Distribucija bez zaliha kroz rastavljenu otpremu. ### Prodavnice uradi-sam i željezom Rastavljeni paket slaže se u organizaciju police. Montaža nakon prodaje provodi se kroz sopstvenu mrežu prodavnice. ### Arhitektonski i projektni kancelarije Zahtevi za posebne dimenzije i boje van palete idu direktno u proizvodnju. Bez posrednika, bez gubitka. ### Prodavači e-prodavnice Porudžbina se prosleđuje. Proizvodnju i otpremu provodi proizvođač. Ne nosi se rizik zaliha i skladišta. Poslovni modeli ## Tri puta, jedno partnerstvo Tri oblika rada odvojena prema opsegu i ekipi. Model se izričito zapisuje u ugovor. Može se ažurirati prema volumenu. ### Veleprodajni distributer 01 Za kompanije sa sopstvenom prodajnom tačkom i organizacijom zaliha. - Popis sa posebnim popustom za distributera. Prodajnu cenu određuje distributer - Registrovana zaštita područja. U području se ne daje drugi distributer - Prioritetni red proizvodnje i predvidljiv rok - Set uzoraka, katalog i marketinški materijal [Prijavite se sa ovim modelom](#basvuru) Najfleksibilniji početak ### Rastavljeni partner 02 Za kompanije koje imaju ekipu za montažu i ne žele teret proizvodnje. - Mera se prosleđuje. Sistem se proizvodi po meri - Rastavljeni paket dolazi spreman za ugradnju na tačku montaže - Nula ulaganja u zalihe, sirovine i proizvodnju - Video ugradnje i tehnička podrška telefonom [Prijavite se sa ovim modelom](#basvuru) ### Partner za preporuke 03 Za one sa širokom mrežom klijenata koji ne žele operacije. - Klijent se usmerava. Postupak od ponude do montaže kod proizvođača - Proizvodnju, otpremu i montažu provodi proizvođač - Dogovorena provizija za svaki dovršeni posao - Nula obaveza angažmana, zaliha i ekipe [Prijavite se sa ovim modelom](#basvuru) Nivoa ## Program partnera na tri nivoa Distributer nije jedne vrste. Nivo raste sa volumenom i obukom; svaki nivo donosi nova prava. Nivo 1 ### Partner Prijava + odobrenje - ERP račun i cenik proizvođača - Set uzoraka i paleta sa popustom - Linija tehničke podrške Nivo 2 ### Sertifikovani partner Redovite porudžbine + obuka - Zahtevi klijenata iz njegovog područja usmeravaju se - Prioritetni red proizvodnje - Obuka o proizvodu i montaži Nivo 3 ### Premium partner Godišnji cilj volumena - Zaštita područja — isti klijent ne dobiva drugu ponudu - Zajednička marketinška podrška i veb stranica - Deljenje korporativnih i projektnih poslova Uzlazak nivoa provodi se godišnjom procenom. Uslovi za sertifikovanu i premium nivo zapisani su u ugovoru. Mreža otpreme ## Jedna jedinica, dohvat u svaku tačku Proizvodi izlaze iz jedne jedinice. Rastavljeni paketi spremni za ugradnju šalju se u svaku županiju Turske i u inozemstvo. - Rastavljeno pakovanje. U skladište distributera ili direktno na adresu montaže - Broj za praćenje prevoza i faza isporuke u distributerskom panelu - Rastavljena otprema prema Evropi, Bliskom istoku i susednim zemljama Kriteriji ## Za znati pre prijave Svaka se prijava pregledava. Kriteriji se zapisuju otvoreno od početka. Levi kolona obavezni uslovi, desni kolona prednosti koje kandidata izdvajaju. ### Obavezni uslovi - Aktivna poslovna delatnost. Preduzeće sa poreznom registracijom - Prodajna ili terenska organizacija koja dolazi u direktan kontakt sa klijentom - Organizacija sposobna redovno pratiti postupak mere i porudžbine ### Ono šta donosi prednost - Iskustvo u sektoru komarnika, zavesa ili stolarije - Sopstvena ekipa za montažu ili dogovorena mreža majstora - Showroom ili izložbeni prostor - Poznati portfelj klijenata u svojoj regiji Obaveza zaštite distributera ## Proizvođač ne konkurisira svom distributeru Kanalni konflikt najosetljivija je tačka distribucije. Zato su pravila zaštite zapisana u ugovoru. ### Vlasništvo nad klijentom Distributer koji registruje prvu ponudu za klijenta zaštićen je. Istom klijentu ne daje se ponuda i ne prodaje se preko drugog distributera. ### Usmeravanje zahteva Zahtevi za područje koji dolaze sa stranice, iz oglasa ili direktno prosleđuju se distributeru tog područja. Proizvođač ne prodaje iza leđa klijentu distributera. ### Zaštita područja Na premium nivou područje se definiše ugovorom. Drugi distributer u istom području ne otvara se bez volumena i saglasnosti postojećeg distributera. ### Dokaz ugovorom Članci zaštite ne ostaju na rečima. Figuriraju kao pisana odredba u distributerskom ugovoru. Članci obaveze figuriraju u tekstu [Distributerskog ugovora](https://www.fenetresystems.com/sr/ugovor-o-distributeru/). Podrška montaže u Istanbulu i Kocaeliju usluga je za krajnjeg korisnika; ne zamenjuje kanal distributera. Postupak ## Od prijave do prve porudžbine Pet definisanih faza od prijave do prve porudžbine. Transparentan postupak, jasno očekivanje. 01. **Prijava** — Putem obrasca prosleđuju se podaci o kompaniji, području i modelu koji vas zanima. 02. **Pretpregled** — Prijava se naziva u 48 sati. Stanje područja i očekivanja zajedno se ispituju. 03. **Uslovi** — Prema modelu pisano se dele cenik, stopa popusta i uslovi područja. 04. **Ugovor i uzorak** — Potpisuje se distributerski ugovor. Šalju se set uzoraka, katalog i tehnička dokumentacija. 05. **Početak prodaje** — S prvom porudžbinom otvaraju se ERP panel i linija tehničke podrške. Distributer ulazi u sistem. Paket podrške ## Ono šta se daje distributeru Set isporučen uz ugovor. Sve šta je potrebno za prodaju i montažu. - Set uzoraka i paleta Uzorci profila, tkanine i platna. Proizvod se prodaje ne iz kataloga, nego iz ruke. - Katalog i tehnička dokumentacija Katalog, tabele mera i nacrti sistema. Postupak ponude dolazi pripremljen. - Videi montaže i merenja Ugradnja svakog sistema korak po korak. Ekipa izlazi pripremljena na prvu montažu. - ERP panel porudžbini Unos porudžbine, faza proizvodnje i praćenje otpreme provode se sa jednog ekrana. - Marketinške snimke Fotografija proizvoda i prezentacioni tekst. Koriste se na sopstvenim kanalima distributera. - Direktna tehnička linija Pitanje o meri, montaži ili porudžbini ide direktno ekipi za proizvodnju. Bez posrednika. - Besplatna podrška veb stranice Postavljanje gotove veb stranice za distributera. Isporučuje se sa domenom i sadržajem. - Lokalna SEO/GEO podrška Vrh u regiji. Podrška postavljanja za vidljivost u lokalnoj pretrazi i na karti. Portal distributera ## Ne ekran porudžbini, nego integrišani panel preduzeća Od CRM-a do tekućeg računa, od praćenja proizvodnje do obavešćenja o prevozu. Celi posao upravlja se sa jednog panela. [Pametni ekran porudžbini Porudžbina logikom klikni-i-izaberi. Mera se unosi. Sistem gradi ostatak. Pregledajte](https://www.fenetresystems.com/sr/pametni-ekran-porudzbi/) [Trenutna cena i ponuda Mera se uzima na terenu. Cena ne čeka. Ponuda ide klijentu odmah. Pregledajte](https://www.fenetresystems.com/sr/cene-i-ponude-u-stvarnom-vremenu/) [Praćenje porudžbine i proizvodnje Porudžbina se prati uživo od trenutka ulaska u proizvodnju do pakovanja. Pregledajte](https://www.fenetresystems.com/sr/pracenje-porudzbine-i-proizvodnje/) [Praćenje prevoza i isporuke Broj za praćenje, iznos i procenjena isporuka. Obavešćenje dolazi u trenutku otpreme. Pregledajte](https://www.fenetresystems.com/sr/pracenje-prevoza-i-isporuke/) [Upravljanje klijentima distributera Evidencija klijenata. Istorija porudžbini i saldo. Na jednom CRM ekranu. Pregledajte](https://www.fenetresystems.com/sr/upravljanje-klijentima-distributera/) [Upravljanje poddistributerima Poddistributeri se dodaju. Ovlast i stope dobiti ostaju pod kontrolom distributera. Pregledajte](https://www.fenetresystems.com/sr/upravljanje-poddistributerima/) [Tekući račun i naplata Potraživanje-dug, plan plaćanja i upozorenje o kašnjenju. Praćenje u stvarnom vremenu. Pregledajte](https://www.fenetresystems.com/sr/upravljanje-tekucim-racunom-i-naplatom/) [Garancija i servis Zahtevi za garanciju i servis po proizvodu provode se kroz sistem. Nijedan zapis se ne gubi. Pregledajte](https://www.fenetresystems.com/sr/upravljanje-garancijom-i-servisom/) [Besplatna veb stranica White-label stranica za distributera. Isporučuje se sa njegovom markom i katalogom. Pregledajte](https://www.fenetresystems.com/sr/besplatna-podrska-za-veb-stranicu/) [Lokalni SEO/GEO Vrh u regiji. Podrška vidljivosti u lokalnoj pretrazi i na karti. Pregledajte](https://www.fenetresystems.com/sr/besplatna-lokalna-seo-geo-podrska/) Dodatna prednost: u okviru programa distributeri i partneri dobivaju i besplatno postavljanje veb stranice i lokalnu SEO podršku. U ERP-u distributer može uneti sopstvenu maržu i proizvesti sopstveni cenik sa markom kao PDF. [Prijavite se za pregled panela](#basvuru) Nakon prodaje ## Garancija i rezervni delovi Kraj prodaje nije kraj odgovornosti. Zahtev za garanciju i deo prosleđuje se u jednom obrascu. Rezervni deo svakog proizvedenog proizvoda nabavlja se 15 godina; obaveza je zapisana na [stranici garancije](https://www.fenetresystems.com/sr/garancija-i-rezervni-delovi/). Zahtev za garanciju ili deo prosleđuje se kodom proizvoda iz [obrasca zahteva](https://www.fenetresystems.com/sr/zahtev-za-garanciju/); zahtev se procenjuje zajedno sa proizvodnim doseom. Tražite ekipu za montažu u svom području? Registrovani izvođači u direktoriju su [Montažeri](https://www.fenetresystems.com/sr/montazeri/); ako ste izvođač, prijava [Postanite montažer](https://www.fenetresystems.com/sr/postanite-montazer/) je otvorena. Pitanja ## Pitanja o distribuciji Česte teme od kriterija do provizije. Ako nema odgovora, WhatsApp linija je otvorena. Koji se uslovi traže za distribuciju? Aktivna poslovna delatnost dovoljna je. Kompanije koje prodaju stolariju, zastakljene balkone, zavese ili građevni materijal prioritet su. Iskustvo u sektoru i showroom nisu uslov, nego prednost. Koja je razlika između veleprodajnog distributera, rastavljenog partnera i partnera za preporuke? Veleprodajni distributer kupuje proizvod sa popustom i prodaje ga u svom području. Rastavljeni partner prosleđuje meru. Proizvodnja od FENETRE, ugradnja od partnera. Partner za preporuke usmerava klijenta, prodajni postupak ostaje na FENETRE. Plaća se provizija. Da li jesam obavezan držati zalihe? Ne. U modelima rastavljenog partnera i partnera za preporuke nema obaveze zaliha. Proizvodi se i odprema kako porudžbina dolazi. Zaliha se drži samo u modelu veleprodajnog distributera, potpuno po izboru distributera. Kako radi zaštita područja? U području registrovanog distributera ne daje se drugi distributer na istom modelu. Definicija područja bira se pisano u ugovoru, na osnovu županije ili mesta. Kako se određuju cenik i popust? Cenik sa posebnim popustom za distributere deli se ugovorom. Prodajnu cenu određuje distributer. Stopa popusta formira se prema odabranom modelu i volumenu posla. Da li postoji podrška za uzorke i marketing? Postoji. Nakon ugovora šalje se set od uzoraka profila–tkanine–platna i katalog proizvoda. Snimke proizvoda i tehnička dokumentacija otvaraju se za upotrebu distributera. Da li se mogu prijaviti iz inozemstva? Da. Za kompanije van Turske pruža se usluga modelom rastavljene otpreme. Paketi se šalju spremni za ugradnju. Tehnička podrška daje se videokonferencijom. Kako pratim porudžbinu i proizvodnju? Porudžbina se unosi kroz distributerski panel. Faza proizvodnje i stanje otpreme prate se sa istog ekrana. Pristup panelu otvara se sa ugovorom. ## Prijavite se, primite uslove pisano Nakon slanja obrasca uslovi se dele pisano u 48 sati, prema stanju područja i odabranom modelu. [Pišite nam za ponudu](https://www.fenetresystems.com/sr/kontakt/) [WhatsApp](https://www.fenetresystems.com/sr/whatsapp/)